淘宝新品上架注意的问题(4)

电商运营
     每一个爆款都是从新品开始的,但不是每一个新品都能成为爆款,作为淘宝最基础的工作之一新品上架是我们经常要做的事情,对于很多卖家朋友们来说这是一个再简单不过的事情了,但是同样是上架新品,为什么有的产品从上架就开始有流量有转化,而有的产品从上架后就没有流量,后面推广拿到的流量也是很少,这让很多商家疑惑不已。新品期究竟该如何做,怎么做才能节省时间也最有效。
    
➩上架前:
一定要做好准备工作,基于两点要素,一个是店铺基本功,另一个就是选款,基本功就是要给自己店铺做一个明确的定位,走什么风格路线,上架的新品要跟店铺定位符合一致,关联性要高,只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给精准人群,店铺基本工做好,接下来就是选款,筛选现有潜力款做主推,通过选款确定主推关键词,测试关键词的转化,收藏加购等数据,合理的定标题和设计主图都是做好一家店的关键所在。

➩上传方式:
不要一件上传商品
很多做一件代发的掌柜都喜欢将产品通过软件直接一键上传到淘宝,实际上并不建议一键上传到淘宝,为什么呢?首先对于代发货源一键上传的话是同质化比较严重的,每个新品宝贝上架都是有个新品扶持。当然你的宝贝必须是新品,对于新品的概念就是淘宝之前没有出现过跟你的产品完全一样的宝贝,或者同款较少,这种情况下你才能获取到新品的展现扶持。
如果你是使用一键上传的话,这有几个技巧:
① 标题一定要自己写
② 详情页可以自己重新用ps切片
③ Sku颜色规格的图片与供货商的顺序不一致
虽然一键上传是可以同步库存的,但是给大家的建议是在后台重新发布全新宝贝,对于新品权重的获取有帮助。

标题复制一半修改一半
首先可以这样操作去写标题肯定是不行的,人家的标题是不断优化的并且这些关键词在他店铺这款单品的链接是有很高的权重,但是在你的链接里面没有任何权重。而我们想要提升免费访客的话其实主要还是自然搜索免费访客,就是买家通过关键词搜索进到你的店铺的,如果说你标题都不做好,关键词随便放一放,都不知道行业买家搜索情况怎么样,买家喜不喜欢搜索,那么你是很难获取到搜索访客的。所以直接复制哪些卖的好的同行的标题根本没有任何用。
标题一定要自己写好,图片有条件的自己拍摄,代发的掌柜也不用担心,供货商的图你可以用但是你可以自己稍微修改下,不要全部跟其他代理的一样了,避免掉同质化的问题。
在写标题有几个原则:
① 标题30个字不要去浪费尤其是一些大类目
② 标题不要去使用跟产品不匹配的关键词,尤其是品牌词,被投诉的话就是直接售价扣分了,对于店铺的权重影响会非常大
③ 做标题的核心点在于找到能够给我们引流的一些数据好的关键词,一个热搜的并且竞争产品少的关键词是可以给你的新品宝贝快速带来大量的展现机会的,也就是说搜索的人越多,你的宝贝用到这个词的情况下能被买家看到的机会就越大,竞争对手少你的起始排名就越靠前啦,获取访客也就越简单。

 主图

前面标题讲完怎么快速排名靠前被买家看到之后,这还不能帮助你获取到访客,更多人看到的情况下我们要通过优质的主图给到买家更好的第一印象,吸引买家来点击我们的宝贝进店,这个时候才真正获取到访客了,所以主图是必须做好,背景整洁大方,产品主体突出,卖点突出,才能获取更多点击。对于我们主图的基础要求如下:
图片尺寸:正方形,图片大小必须800x800px,分辨率72dpi。
图片格式及大小:JPG格式,300k以内。
图片中商品主体完整,撑满整个画面不要预留边距:
   ※商品是正方形的,四面顶边;
   ※商品是长方形的,上下顶边,左右居中,
   ※商品是横版的,左右顶边,上下居中。
主图最后一张背景必须是纯白底,最好将素材抠图、边缘处理干净,无阴影,不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。
无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣。如果不可模特拍摄,不能出现人体任何部位:如手、脚、腿、头等。
如果必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架(衣架的挂钩也不可以)、假模、商品吊牌等。
商品需要正面展现,尽量不要侧面或背面展现,主体不要左右倾斜。
图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整,不要褶皱。
构图明快简洁,商品主体清晰、明确、突出,要居中放置。
每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。
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